第127章 培元,值了(第2/2 页)
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么感悟的话,我倒是有点,不论与谁合作,我就秉持四个字:坦诚,互利。”
郭东说:“请继续,我们都听着呢。”
培元说:“坦诚就不用说了吧,就连奸诈小人也愿意与坦诚的人合作吧?互利也很好理解,但往往被忽略,有的人谈合作,只是想自己一方利益最大化,而不顾及对方的利益,为达目的,动用一切手段,这样的项目,就算谈成了,也很难维系下去。所以,我每次见合作者之前,都要先了解对方需要什么?我能够提供什么?然后再考虑怎么合作,互利双赢,才可能成就一个好的项目。谈判技巧当然有,但我觉得那不是决定因素。当你看到对方拥有你急需的资源时,纵然他心拙嘴笨,你也要尽力把买卖谈成吧?”
郭东说:“那你和食品公司谈合作的时候,你有什么?”
培元说:“我们有大片的土地,有勤劳淳朴的社员,有关心支持我们的各级领导,有省农科院的技术支撑。”
郭东说:“你和农科院谈合作时你有什么?”
培元说:“除了前面三条相同,我们还有一群想在广阔天地有所作为的,有文化的知青。”
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