第四章 (21~23)(第1/2 页)
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“有没有这种可能,就是增加菌种销售人手,比如说增加小宋,在大幅提高菌种销量的前提下,培养其独当一面的能力?”“这个问题我想过很久,难度很大。关键症结在于,我现在销售菌种的方式,是采用先集中在街道进行咨询、宣传,由于人流量大,来不及签合同、收预定金。然后,针对准客户上门签合同、收定金等。因而出现每宣传一次,就需要较长一段时间的签合同、收定金。每一个环节,都需要较为丰富的经验才有所斩获,最关键需要深谙客户心理并妥善因应的经验。所以开初几个月的生手,往往只能纯粹当个陪同,难以提高菌种的实际销量。曾经让小宋试过几次,但未能独立签下合同。”“这也就是说,即或是小宋加入,只能是两三个月以后才能有效提高菌种的销量,而到那时销售季节就快结束了。”
“小宋也许�
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