第200章 明辉高层到茂林别院(第2/2 页)

好了，再乱说，就扯着蛋了。大家过来，说正事。”丁小川放下手机。

“苏总，你先说说，这项目的实施方案。”丁小川的神情严肃起来。

“我们先不谈项目实现愿景的方式和渠道，先说说怎么完成一个项目。做项目有这么三个节点。做什么？谁来做？怎么做？”苏易的神情也变得很认真。

“做什么，是项目内容，也可以说是策划。这个在项目策划案中，我做了粗略的介绍。现在，我来说说谁来做。谁来做的关键，就是谁出钱？我的思路是，明辉不出钱，崃山交投也不出钱。”

说到这里，苏易见所有人都看着自己，接着说：“我更没办法出钱。营销理论中有一个概念，叫终端前置。这个概念在项目开发中也用应用。举个简单的例子，开发商卖楼花就是终端前置。终端前置的作用是，用客户的钱，来完成项目建设。”

“在我们这个项目中，终端前置不能生搬硬套。因为开房商要卖楼花，必须到房地产管理部门办理相关手续。而我们项目中的物业，是没有产权的。也就是说没有人管我们。”

“这不是正好吗？”刚才说能过上一天这样生活就知足了的副总插了一句。

“没人管，是我们办不了手续。一旦被查，就很麻烦。所以，我们要找到一个合理合法的理由来前置终端。并用这个来解决建设资金。”

“在项目模式中，我们没有用销售的概念，而用的是长租。租赁，不涉及产权交易，其政策限制会宽松一些。而在前期，我们套用私人定制的概念。也就是说，以销定产。有了客户我们再建设。零库存。”

说到这里，大家也听明白了项目的实施方案。

丁小川带头鼓掌：“漂亮！苏总是在用四维概念来策划这个项目。时间轴和空间轴的相互交换，解决了项目的建设资金。”

接下来，就是下周二的会见。苏易的定调是，把下周二的会见，当成一次路演！

下午走的时候，丁小川把那辆迈腾留在了院子里，说是明辉给苏易配的车。苏易没有客气，他确实需要一辆车。

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